Вопрос на самом деле бестолковый и задает его каждый второй. Дешевая заявка – не значит хорошая. У лидгенщиков можно набрать 100 заявок за неделю по цене 300-500 за штуку и ничего не продать. Результатом не пахнет, когда холодная аудитория, не интересовавшаяся банкротством, приходит на простой квиз, на котором ни слова про банкротство. Время тратите много на обработку такого хлама, а по договорам и деньгам 0. Зато цена лида была такой привлекательной)).
Отталкиваться нужно от цены договора, которую вы готовы заплатить за привлечение одного клиента на банкротство. Я знаю, что один клиент по договору приносит в вашу фирму 100 000 – 150 000 рублей. В рассрочку или сразу – не важно. 10% вы можете спокойно отдать за такой договор, т.е. 10 000 – 15 000 рублей.
С ценой договора разобрались.
Следующий шаг. Как эффективно продается услуга и сколько заявок закрывается в договор? 5-10% от общего объема лидов довести до договора реально. Если не можете обеспечить такую эффективность на реально целевых заявках и проработанной посадочной странице, то стоит заняться развитием и поучиться продажам.
Итого. Из 10-20 входящих заявок должен получиться минимум 1 договор.
Теперь можем посчитать стоимость за 1 заявку. Возьму средние значения:
Цена договора – 12 500 рублей
Объем входящих заявок для получения 1 договора – 15 штук
Допустимая цена лида в этом случае – 833 рубля.
Качественные лиды могут стоить таких денег и закрываться в договора. Дешевые лиды могут стоить копейки и не приводить к договору.
Я выстраиваю систему для получения качественных лидов. На посадочной странице речь идет конкретно о процедуре банкротства и на неё направляются люди, которые конкретно сейчас хотят подать на банкротство, выбирают фирмы, сравнивают варианты, интересуются ценой процедуры. Такая релевантность обеспечивает качество заявок и подписание договоров. Если работать с головой, такие заявки можно получать в ценовом диапазоне 400-900 рублей.
Если будем работать, то по цифрам мы еще поговорим. Это само собой. Нужно понимать математику вашего бизнеса, чтобы мне работать с ценой лида грамотно.